Webマーケ– category –

展示会は、短期間で多くの見込み客と会える有効な集客手段です。一方で、出展料、装飾費、配布物、人件費、移動費などの負担が大きく、終わったあとに商談が続かないという悩みもあります。年に数回の展示会だけに新規開拓を頼ると、出展しない月は営業の...

BtoBの新規顧客獲得では、広告費、展示会費、営業担当者の人件費、資料制作費、ツール費用など、さまざまなコストがかかります。しかし、毎月いくら使って何件の受注につながっているのかを正確に把握できていない中小企業は少なくありません。 「問い合わ...

中小企業が新規顧客を増やそうとすると、紹介、展示会、テレアポ、飛び込み営業に頼りがちです。しかし、営業担当者の人脈や行動量だけに依存すると、担当者が忙しくなった瞬間に新しい商談が止まります。安定して売上を伸ばすには、見込み客の情報を継続...

法人向けの事業では、ホームページへのアクセスがあっても問い合わせにつながらない、問い合わせは来るが商談にならない、価格だけを聞かれて終わるといった悩みが起こりがちです。特に中小企業では、紹介や既存顧客に頼ってきた期間が長く、Webから安定し...

営業担当者の手帳や個人のパソコンに顧客情報が残り、案件の状況は本人に聞かなければ分からない。会議では結果だけが報告され、退職や異動があるたびに重要な取引先との関係が途切れる。このようなアナログ営業に課題を感じながらも、日々の業務を止めら...

人手不足への対応や業務効率化のために、デジタル化を進めたいと考える中小企業は増えています。しかし、ツールを導入したものの現場で使われない、担当者だけに負担が集中する、費用に見合う効果が見えないといった悩みも少なくありません。 中小企業のデ...

売上を上げたいと考えていても、「新規顧客を増やすべきか」「単価を見直すべきか」「Web集客に投資すべきか」と、何から着手すればよいか迷う中小企業は少なくありません。目の前の営業活動に追われ、施策を増やしても十分に検証できず、成果につながらな...

Web集客に取り組むとき、多くの中小企業が気にするのは「本当に費用に見合う成果が出るのか」という点です。SEO記事、広告、ホームページ改善、SNS、資料請求ページなど、施策はいくつもありますが、どれにいくら投資すべきかは簡単に判断できません。 費...

BtoB企業がネット集客に取り組むとき、「本当に自社でも成果が出るのか」「どの施策から始めればよいのか」と悩むことは少なくありません。広告やSEO、SNS、ホワイトペーパーなど手法は多くありますが、表面的に真似するだけでは成果につながりにくいもの...

BtoB企業がネット集客に取り組むとき、「本当に自社でも成果が出るのか」「どの施策から始めればよいのか」と悩むことは少なくありません。広告やSEO、SNS、ホワイトペーパーなど手法は多くありますが、表面的に真似するだけでは成果につながりにくいもの...