Webマーケティングを始めたいが、社内に詳しい人がいない。ホームページはあるものの、更新が止まっている。広告やSEOを外注したことはあるが、成果が分からず継続できなかった。法人としてWebマーケティングに取り組むとき、多くの企業が最初にぶつかるの...

Webマーケティングに取り組みたいが、広告費を大きく使えない。専任担当者を置けず、ホームページ更新やSNS運用も後回しになっている。SEO、広告、SNS、動画、メール、MAなど選択肢が多すぎて、何から始めればよいか分からない。中小企業では、このような...

Webサイトや広告から問い合わせは入るようになったのに、商談につながる数が思ったほど増えない。資料請求はあるが、その後の連絡が遅れる。営業担当者が外出や既存顧客対応で忙しく、新規リードへの初動が後回しになる。このような状態では、せっかく獲得...

展示会で交換した名刺、過去に問い合わせがあった会社、何年も連絡していない既存顧客、失注したまま眠っている見込み客。中小企業には、まだ売上につながる可能性がある顧客リストが社内に残っていることが少なくありません。 しかし、リストがあるだけで...

営業担当者の経験や人脈に頼り、顧客情報が個人の手帳やパソコンに残っている。問い合わせへの対応が遅れ、過去の商談内容を探すだけで時間がかかる。このような状態では、営業担当者が忙しくなるほど新規開拓や既存顧客への提案が止まりやすくなります。 ...

デジタルマーケティングを導入したいと考えても、「ホームページを直すべきか」「広告を出すべきか」「SNSを始めるべきか」「ツールを入れるべきか」と、選択肢が多くて迷う企業は少なくありません。施策だけを増やしても、目的や体制が曖昧なままでは、費...

BtoBマーケティングを始めたいと考えても、「広告を出すべきか」「SEO記事を書くべきか」「営業担当者を増やすべきか」と、何から手をつけるべきか迷う中小企業は少なくありません。施策だけを増やしても、対象顧客や営業の流れが決まっていなければ、問い...

展示会は、短期間で多くの見込み客と会える有効な集客手段です。一方で、出展料、装飾費、配布物、人件費、移動費などの負担が大きく、終わったあとに商談が続かないという悩みもあります。年に数回の展示会だけに新規開拓を頼ると、出展しない月は営業の...

BtoBの新規顧客獲得では、広告費、展示会費、営業担当者の人件費、資料制作費、ツール費用など、さまざまなコストがかかります。しかし、毎月いくら使って何件の受注につながっているのかを正確に把握できていない中小企業は少なくありません。 「問い合わ...

中小企業が新規顧客を増やそうとすると、紹介、展示会、テレアポ、飛び込み営業に頼りがちです。しかし、営業担当者の人脈や行動量だけに依存すると、担当者が忙しくなった瞬間に新しい商談が止まります。安定して売上を伸ばすには、見込み客の情報を継続...