Webマーケ– category –

法人向けの事業では、ホームページへのアクセスがあっても問い合わせにつながらない、問い合わせは来るが商談にならない、価格だけを聞かれて終わるといった悩みが起こりがちです。特に中小企業では、紹介や既存顧客に頼ってきた期間が長く、Webから安定し...

営業担当者の手帳や個人のパソコンに顧客情報が残り、案件の状況は本人に聞かなければ分からない。会議では結果だけが報告され、退職や異動があるたびに重要な取引先との関係が途切れる。このようなアナログ営業に課題を感じながらも、日々の業務を止めら...

人手不足への対応や業務効率化のために、デジタル化を進めたいと考える中小企業は増えています。しかし、ツールを導入したものの現場で使われない、担当者だけに負担が集中する、費用に見合う効果が見えないといった悩みも少なくありません。 中小企業のデ...

売上を上げたいと考えていても、「新規顧客を増やすべきか」「単価を見直すべきか」「Web集客に投資すべきか」と、何から着手すればよいか迷う中小企業は少なくありません。目の前の営業活動に追われ、施策を増やしても十分に検証できず、成果につながらな...

Web集客に取り組むとき、多くの中小企業が気にするのは「本当に費用に見合う成果が出るのか」という点です。SEO記事、広告、ホームページ改善、SNS、資料請求ページなど、施策はいくつもありますが、どれにいくら投資すべきかは簡単に判断できません。 費...

BtoB企業がネット集客に取り組むとき、「本当に自社でも成果が出るのか」「どの施策から始めればよいのか」と悩むことは少なくありません。広告やSEO、SNS、ホワイトペーパーなど手法は多くありますが、表面的に真似するだけでは成果につながりにくいもの...

BtoB企業がネット集客に取り組むとき、「本当に自社でも成果が出るのか」「どの施策から始めればよいのか」と悩むことは少なくありません。広告やSEO、SNS、ホワイトペーパーなど手法は多くありますが、表面的に真似するだけでは成果につながりにくいもの...

ホームページを作ったのに問い合わせが来ない。アクセス解析を見ても数字が増えない。制作会社にきれいなサイトを作ってもらったはずなのに、営業にはほとんど役立っていない。このような悩みを持つ中小企業は少なくありません。 ホームページで集客できな...

地方の中小企業は、都市部の企業と比べて商圏人口が少ない、採用や営業人材が限られる、近隣だけでは新規顧客が増えにくいといった悩みを抱えやすいものです。紹介や既存顧客からの追加依頼だけで売上が安定している間はよくても、取引先の高齢化、地域人...

BtoBの新規開拓は、以前より難しくなっています。テレアポをしても担当者につながりにくい、展示会で名刺を集めても商談化しない、紹介だけでは案件数が安定しない。こうした悩みを持つ中小企業は少なくありません。 一方で、BtoBの購買担当者は、問い合わ...